不迟。」王曜正色道。
陈念没有说话，只是静静观察著王曜的微表情。
判断对方是真心建议，还是缓兵之计。
毕竟对方是两家竞争对手的大股东，亲疏肯定有别啊。
「而且我对B2C的认知，就是品牌为主，什么是品牌？咱们之前探讨过，认同，价值，调性知名度这些，但除此之外，必须要有竞争壁垒，用户忠诚以及品牌溢价能力，就像魁族这次的产品，性能不比苹果4差，但是只敢卖一般的价格，就是因为品牌力不足，凡客今年通过凡客体和配送物流服务，已经有了一定品牌力，至少大多数用户想要买衣服，第一反应就是凡客，而非天火或京东。」王曜笑道。
「全赖王总帮忙啊。」陈念真心道。
「凡客作为自有品牌也好，平台也罢，既然已经有了基础，那我的建议就是，扬长避短。」王曜正色道。
「何长何短啊？」陈念皱眉道。
「品牌壁垒就是长，凡客现在的标签就是，文艺，潮流，态度以及信任四个点，那么就应该找匹配这些标签的品牌入驻，给用户更多的选择，虽然可能会牺牲凡客自有品牌的营收，但对于平台和用户的维护发展是正向的，有舍才有得的道理陈总应该明白，说实话，凡客的品牌并不构成绝对的影响，所以需要引入一些国际品牌，如奈克阿迪，HM，ZARA优衣库这些，强化用户对平台品牌的影响，然后再加上信任深化，比如引入正品担保，假一赔十，甚至正品鉴定等服务，让消费者买的比线下还安心，那久而久之，这类真正的品牌用户就会被吸纳。
陈总应该清楚，今年凡客的营收60%都是因为低价促销引流和二奢，这些用户的忠诚度并不高，谁便宜去找谁，并不是一个B2C平台的真正受众。」王曜耐心道。
这个路径是未来得物的生态，用潮流+信任+精准营销达成平台闭环，算是垂类最佳的模式。
眼下B2C的竞争倒是下半场，完全就是依靠烧钱烧市场耗死同行，如果不想被耗死就只能转变商业模式，断尾求生。
陈念闻言心思大动，王曜这是在重新梳理商业模式了，虽然他觉得很有道理，可这种动摇国本的建议，并非一时就能决断的。
不过王曜这么说，反而让他有
本章未完，请点击下一页继续阅读！