。
很多原本卖我们货的便利店，现在都把脉动摆在最显眼的位置。」
另一个经理小声嘀咕：「他们那个配方可能真的有点东西，听说咖啡因和糖的含量都特别高，喝了提神效果很明显————」
李明耀越听越烦躁。
淘化大同是港岛老牌的食品饮料公司，以酱油、罐头起家，看到功能饮料市场起来，便依样画葫芦推出了「劲能」饮料，本想凭借原有的渠道优势分一杯羹。
起初确实小有盈利，但自从陈记的脉动系列，尤其是「脉动雷霆」凭借一系列凌厉的营销组合拳和过硬的产品力杀出后，「劲能」的销量便一路下滑。
跟风模仿，终究难以匹敌原创者的专注和投入。
无论是配方研发、市场营销还是资金实力，淘化大同都被全面压制。
「难道我们就眼睁睁看著市场被他们抢光？」李明耀不甘心地说道。
投入了那么多生产线和GG费用，就这样灰溜溜地退出，他无法接受，也无法向董事会交代。
会议室陷入沉默。
这时，一位较为年轻的产品经理犹豫了一下，开口道：「李总，或许————我们可以换一个思路？」
「什么思路？说！」李明耀看向他。「我们之前一直想模仿陈记的脉动，做大众化的功能饮料，既然正面竞争打不过。
我们可以模仿陈记的脉动雷霆以及他们的电解质水，陈记的脉动雷霆在北美销量非常不错，口味强烈，主打极致提神，但是并非所有消费者都能接受。
有一些白领，尤其是女性，她们可能需要提神，但又不喜欢那种过于刺激的口感和担心摄入太多咖啡因。」
产品经理顿了顿，继续说道：「我们能不能放弃和他们在大众化产品上硬拼，开发一款口感更清淡、包装更精致、甚至添加一些维生素或草本成分的轻功能饮料？
主打办公室白领、特别是女性市场？
价格可以定得稍高一点，突出健康和品位的概念，走高端路线？」
李明耀闻言，沉吟起来。
这个思路有点意思。
避开对手最强的锋芒，开辟一个差异化的细分市场。
「高端？轻功能？具体说说看。」
产品经理见老板有兴趣，胆子也大了起来：「比如，我们可以减少一些咖啡因含量，但增加B族维
本章未完，请点击下一页继续阅读！