百事、可口可乐这种体量的巨头正面硬刚渠道投入，无异于以卵击石。
北美分公司这点预算，扔进去可能连个水花都看不见。
「不能硬拼。」李明摇了摇头，「跟他们拼谁送的冷柜多、谁给的返点高，我们耗不起，也正中他们下怀。
他们就是想用资本逼我们打一场消耗战。」
「那难道我们就眼睁睁看著销量下滑？」郭峥不甘心的说道，。
「当然不。」李明冷声说道，「先不要轻举妄动，等我向总部汇报后再做打算。」
李明知道，这件事已经不是北美分公司能独立解决的了。
百事和可口可乐的联手挤压，是系统性、战略性的，需要总部从更高层面进行资源协调和战略应对。
他必须立刻上报。
港岛，伟业大厦。
凌佩仪接到李明的越洋电话，听完他的汇报，脸色逐渐凝重。
「情况我明白了，李明。
你做得对，第一时间查明原因，没有自乱阵脚。」
凌佩仪肯定了李明的做法，「我立刻向陈生汇报。
记住，稳住团队，等总部指示。」
挂断电话，凌佩仪拿著记录本，快步走向陈秉文的办公室。
她知道，北美市场是陈秉文全球布局的关键一环，绝不能有失。
陈秉文正在审阅凤凰台下一季的预算，看到凌佩仪急匆匆的进来，眉头微挑，知道有要事。
「陈生，李明打来电话汇报，加州市场出问题了。」
凌佩仪言简意贬地将情况说了一遍。
「你怎么看？」陈秉文问凌佩仪。
「来者不善。」凌佩仪言简意赅，「这是阳谋。
利用渠道和资本优势，正面挤压。
李明他们的初步应对方案是避其锋芒，差异化竞争，但需要总部支持。」
陈秉文没有立刻说话。
如果跟随百事和可口可乐的策略，也在全美大规模投放免费冷柜，光是加州就有数万个零售终端。
就算只覆盖其中三成，也需要上万台专用冷柜。
一台商用冷柜的成本，加上运输、安装、维护，往少了算也要七八百美元。
这就是近千万美元的投入。
而且这只是加州，如果扩展到全美主要市场，这个数字要翻几倍。
这还只是硬体。
要给终端店主陈列费、返点，与百事和可口可乐竞争，补贴力度不能
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