精工”的标识上画了一个圈。
“产品定位非常明确：瞄准‘雷霆’市场份额最高、也最赚钱的那几个CRT显示器型号和机箱电源套装。”
“性能参数，对标甚至略微超越‘雷霆’的同档次产品。”
“工业设计，采用星宇一贯的简洁风格，比‘雷霆’那些花哨但过时的造型更具现代感。”
“质量控制，沿用星宇精工原有的高标准，确保返修率低于行业平均。”
他顿了顿，指尖在触摸板上滑动，调出了一份详细的成本核算模拟表。
“最关键的是定价。”
沈墨华的声音低沉下去，带着一种精打细算后的冷酷。
“基于我们自身更高效的供应链（部分得益于‘星链计划’的协同效应）和更大的采购规模，‘星宇精工’生产这些产品的实际成本，本就比‘雷霆’低8%到12%。”
“我们这次的‘防御性产品’，定价策略就一个字：贴。”
“贴着‘雷霆’同级产品的当前市场最低价定，甚至在某些促销节点，可以主动再下调3%到5%。”
“我们不指望这些产品赚钱，甚至允许它们微亏。”
他的目光扫过成本模拟表上那几个刺眼的红色数字（代表可能的亏损），眼神没有丝毫波动。
“它们唯一的战略目的，就是挤压‘雷霆’在这几个核心现金牛产品上的市场份额和毛利空间。”
“我们要让消费者用同样的钱，买到品牌形象更好、质量可能更稳定、设计也更顺眼的‘星宇’牌显示器或机箱电源。”
“哪怕只抢走它10%到15%的市场份额，就足以让‘雷霆’那本就脆弱的利润结构雪上加霜，现金流进一步恶化。”
林清晓听明白了，这确实不是蛮干的价格战，而是一次精心计算、目标明确的“定点爆破”。
用自身不追求利润的产品作为“炮灰”，去冲击对手赖以生存的利润根基。
“这需要‘星宇精工’那边全力配合，调整产线，可能还要增加一些临时产能。”
她指出执行层面的关键。
“而且，市场推广需要巧妙，不能显得我们是在恶意针对，最好包装成‘星宇精工品牌升级，回馈广大DIY用户’之类的主题。”
沈墨华点了点头，对林清晓能迅速想到执行要点并不意外。
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