料同步给了格林集团的高管,提前铺垫了一下,今天的谈判,你只管放心去谈,不管结果如何,我都在你身后。”
曹辛夷抬头看着他,阳光洒在龙胆草的脸上,温柔又坚定,那一刻,她心里所有的不安和忐忑,全都烟消云散。
她点了点头,拿起早餐,小口吃了起来,温热的食物暖胃,身边人的陪伴暖心,所有的疲惫,仿佛都在这一刻被治愈。
上午十点,格林集团的会议室。
曹辛夷身着利落的白色西装,从容自信地走进会议室,没有了往日的焦躁,眼底满是笃定。面对亨利和一众高管的挑剔目光,她没有先提价格,也没有一味吹嘘技术,而是直接拿出林晚整理的合规报告,还有姚氏兄妹优化的本地化技术方案,清晰地讲解龙胆科技如何满足英国的数据存储要求,如何组建本土化运维团队,如何保障用户数据的绝对安全。
她条理清晰,言辞恳切,每一句话都直击格林集团的核心顾虑,彻底打破了亨利对中国科技企业的偏见。
而荆棘科技的代表,依旧在低价上做文章,却拿不出切实可行的合规和本土化方案,被亨利当场质疑技术风险,场面一度十分尴尬。
谈判持续了三个小时,曹辛夷凭借充分的准备和从容的应对,彻底打动了亨利。
亨利最终站起身,主动向曹辛夷伸出手,语气诚恳:“曹小姐,抱歉,之前是我对贵公司存在偏见,你的方案非常完美,完全符合我们的要求,我愿意和龙胆科技达成合作。”
那一刻,曹辛夷悬了许久的心,终于彻底落地,她笑着握住亨利的手,声音坚定:“感谢亨利先生的信任,我们一定会用最专业的技术和服务,不负所托。”
走出格林集团的大楼,阳光正好,微风和煦,曹辛夷拿出手机,第一时间给国内的团队报喜。
林晚、姚浮萍、姚厚朴、九里香,几乎是同时接到了她的电话,电话那头,传来众人激动的欢呼声。
“辛夷,太棒了!我就知道你一定可以!”
“太好了,海外市场终于打开了,我们的技术终于能走向欧洲了!”
“辛苦你了,接下来本土化人才招聘的事,交给我,保证顺利落地!”
听着伙伴们的祝福,曹辛夷站在伦敦的街头,眼眶湿润,心里满是感
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