理得。”
“我要去得早了，赶上日本人正在变卖家底儿，就连懵带诈。往往能以三瓜俩枣，一壶醋的价钱买到极好的东西。如去的晚了，即使日本人已经走了，差不多也总能捡点什么，不至于空手而归。”
“我那时候白捡过一摞写着‘有田烧’的大盘子。那是日本有名的瓷窑，就跟咱们的景德镇似的。还‘持取’了两把理发的推子，同样是日本货。嚓嚓嚓，推起头发很快，一点不夹头发。但最挣钱的一回，是我参与一个日本贸易商社的现场拍卖会。纯粹凭眼界和见识，赚了一笔大钱。”
“当时这个商社为了清仓甩卖，一下召集了好几位比较有实力的旧货商来看货。宋先生也接到了邀请。但因当天他另有别的要事去谈，只好临时委派我代表他出席。应该说，这个日本商社还是挺精明的，想要让我们彼此竞争，卖个好价。可他们错在了错判了形势，以及不通咱们的国情了。”
“要知道，过去各行各业都有行会管着呢，怎么经营都有基本的规矩。谁不能违反，否则必定招致行会惩戒。那后果可比今天被工商部门罚点款严重多了，弄不好就没法干了。原本呢，打鼓儿的就有行规，同行必须‘抱团儿’，一致对付货主。所以日本人想让我们彼此竞争，互相掐架，那是打错了算盘。”
“何况当时可做的生意太多了，根本就忙乎不过来，也压根犯不着同行之间彼此斗心眼儿啊。结果现场就弄得日本人特别尴尬。一件货物拿出来，价格全是倒着叫的。什么意思呢？就是说，第一个人叫价，一定会是最高的，其余者都是越叫越低。给价绝不高于前者，用这种办法逼着日本人只能卖给第一个叫价的人。”
“至于买到货的人，下次也绝不率先再开口，会把买货机会让给旁人。就这么着，以资历老者为先，年轻者为后，每个人都要轮上一遍，才会按照这种顺序重新开始。”
“即使有大宗的，明显丰厚赚头的商品，也打不起来。遇到这种情况，哪怕人人都想要，同业间照样有默契。只要一人开口，其余有意争夺的人便一概不会出价了。争就是不争，这就是大家给出态度的暗号。”
“那率先叫价之人就会明白自
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