这样的情况，对宁卫民和张士慧来说，当然是既有利又不利的。
有利的是，供货渠道越是有限，卡西欧电子表当然就越好卖。
他们就越具备获得超额利润的可能。
但关键问题是，官方售价，一块儿表要一百多块，不比机械表便宜。
和走私货数十元的价钱，那简直是天壤之别。
在客户不了解价格差距的情况下卖出去倒是容易。
可问题是一旦客户在王府井、西单、大栅栏这样的地方，遇到上街兜售电子表的贩子。
那客户回来之后，往往就不干了，许多人都不肯当冤大头，闹着要退货。
一旦发生这种事儿，自然是让负责销售的张士慧焦头烂额，恶心不已。
那没别的办法，为了不把事情闹大，他就得好好跟客户沟通，解释清楚其中的具体情况。
他会说官方的东西质量有保障，有售后服务。
而那些街上卖的，好些东西都是质量极差的破烂。
用俩月或许没事儿，但之后八成就得出毛病了。
事实上也确实如此，友谊商店里的卡西欧电子表。
像存活了四十年的初代旗鱼——CASIOW150/H101
潜藏于七十年代末期的剑鱼MARLIN——CASIOW550
和旗鱼MARLIN系列开启卡西欧真正的潜水之旅——CASIOw450
都是质量过关、寿命稳定，且具有100米防水能力的经典款产品。
比起大街上那些仅仅是外观接近的伪劣产品，在产品性能上有着本质的不同。
像一次，张士慧遇到个不依不饶的难缠客户，怎么说都不信。
所以赌气之下，张士慧索性拉着客户上街买了块便宜的电子表。
结果就当着那客户的面儿做起了浸水试验。
果不其然，一分钱一分货。
便宜的电子表扔进水盆立马完蛋，商店里买的那块，照走无误。
这下客户算服了，不再要求退货了。
可要算上三十块钱买假货的损耗，张士慧也等于没挣钱一样，还白白生了一肚子气。
所以正因为如此，怎么让客户信服的沟通方式和能力就显得尤为重要。
毕
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