欣喜。
「这里补上一句。」宋词盯著文档某处，「强调小红车在没有进行大规模GG投放的情况下。
仅用极小的启动资金和精准的校园地推，就验证了商业模式的刚需性与可复制性。
这种增长是指数级的、健康的，正是风投最希望看到的故事模板。」
他顿了顿，转换了方式：「后面核心优势与竞争壁垒部分，我不直接说了。
你现在把我当成风投机构，完整地阐述一遍。」
柳玉清明白，哥哥在给她做实战预演，立刻清了清嗓子，语气郑重：「好的。
各位投资人，小红车的优势，并不仅仅在于我们是国内市场的开创者。
更在于我们已经构建了对手难以在短期内复制的护城河。
具体而言：第一，小红车是国内首个，也是目前唯一深度集成于微信生态的共享单车。
用户无需下载独立的APP，通过微信扫一扫，即可完成注册、开锁、骑行、支付的全流程，体验丝滑，用户获取成本极低。」
宋词插入一个尖锐的问题，模拟投资人的质疑：「如果，微信不再与你合作，或者提高接入门槛呢？模式是否会瞬间崩塌？」
柳玉清下意识想说「你是我哥怎么会不合作」，但立刻把话咽了回去。对投资人当然不能这么说，她和宋词的关系是保密的。
她略作沉吟，回答道：「这个问题非常好。应对策略是双线并行：
首先，腾达科技作为战略合作伙伴，看好共享出事的未来，愿意开放微信生态进行扶持；
同时，独立的小红车APP也在同步推广和叠代，两者数据互通。这是两条腿走路」，确保业务不会受制於单一入口。」
宋词赞许道：「脑子转得挺快，长进了。」
「那是！」柳玉清有些小得意，继续陈述，「第二，通过自主研发智能锁和物联网管理平台，基本解决了行业最大的运营痛点，车辆定位、故障上报与调度效率————」
「这部分可以，是技术优势。」宋词打断，「但更要升华。
告诉投资人，小红车每辆单车，都是一个移动的数据采集点。
它的价值，远不止每次1元钱的骑行费。未来在于数据与场景的深度融合。」
「明白！」柳玉清飞速记录著。
得文制造高管食堂。
汤
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