俞飛鸿想了想。把畅行网所有的东西在脑子里又过了一遍——品牌、团队、用户、普通合同、办公设备、服务器——她一个一个看过去，觉得没有一个值得她动心。"没有了。"
"对。就这两样。其他的都不值钱。品牌不值钱，团队不值钱，用户不值钱。携程不需要畅行网的品牌，携程本身就是一个更大的品牌，买一个小品牌回来贴在自己身上反而是减分。携程不需要他们的团队，一个快要散了的团队，人心都跑了，最好的技术骨干可能早就找好了下家，剩下的人你接过来还要重新培训、重新磨合、重新建立信任，那花的功夫比招新人还多。携程也不需要他们的用户，你们的用户量是他们的十几倍，用户画像和消费习惯你们比他们清楚得多。携程需要的，只是那项技术和那四份协议。其他的东西捆在一起也不如这两样值钱。"
俞飛鸿在笔记本上写下六个字：技术+渠道。写完又在下面画了一道横线。
"那你觉得应该怎么谈？"
"你不要谈收购整个公司。你只谈——购买特定资产。技术专利、渠道合同。其他的东西一概不要。你给他们的报价，只针对这两样东西。他们如果想把品牌和团队也打包卖给你，你就说不要。他们如果坚持要打包，你就不买了。"
"如果他们不接受呢？"
"他们会接受的。他们现在是最没有谈判筹码的时候。撤资已经定了，银行账户里的钱大概只够发最后一个月工资，公司马上就要关门。周明为什么主动打电话给你？因为他着急。他不着急的话可以等别的买家，可以找别的投资方，可以多撑几个月慢慢谈。但他撑不下去了。资产不卖就是零，卖了至少还能变现一部分还给股东。你给他一个能变现的机会，他会接受的。"
俞飛鸿在笔记本上写下"只买特定资产"几个字，又画了一个圈，把字框在里面。"浩哥，你这个思路，是想把畅行网拆开来买，不是整买。"
"对。消灭竞争对手不是目的，获取有价值的技术和渠道才是目的。携程这个阶段已
本章未完，请点击下一页继续阅读！