“江总您放心，朱颜提交的修改方案我们行里已经过了三轮评审，现在正在优化细节。为了拿下这个项目，我们准备了一套‘三优方案’，绝对是目前能给出的最专业、最优惠的配置。”
顿了顿之后，立马从公文包里掏出一份烫金封面的方案册。
推到江诚面前，逐条解释。
“第一是利率优。我们放弃了常规的基建项目基准上浮5%的标准，申请了总行特批的‘战略客户利率’，年化利率直接压到3.2%，比市面上其他银行同类型贷款至少低0.3个百分点，按60亿本金、15年还款期算，光利息就能帮您省出近3亿。”
“第二是还款方式优。考虑到地标项目前期投入大、回款周期长，我们设计了‘前5年只还息、后10年本息等额’的模式，前五年您这边每年只需要支付1.92亿利息，能极大减轻前期资金压力；而且中间如果有资金回笼，还能申请‘提前还款免违约金’，灵活度拉满。”
“第三是附加服务优。只要招行能拿下这笔贷款，我们不仅会成立专属的‘项目服务组’，配备投行、风控、法务三个领域的专项顾问，全程跟进项目建设中的资金调度、合规审核。”
“还能联动招行旗下的财富管理部门，为项目后期的招商运营提供资源对接——比如帮您引入头部商业管理公司，甚至优先推荐招行的高净值客户资源，助力地标项目快速起势。”
徐磊越说越有底气，手指点在方案册的“风险对冲”章节补充。
“另外，我们还考虑到建材价格波动、政策调整这些不确定因素，在方案里加了‘利率动态调整保护条款’。”
“未来5年内如果华夏行基准利率上浮超过1%，我们只同步上浮0.5%；要是基准利率下调，我们会全额同步下调，最大限度帮您锁定成本。
“江总，这套方案，招行是拿出了最大的诚意，就是为了能跟您的集团长期绑定，一起把这个地标项目做成城市名片。”
徐磊刚介绍完方案，包间门就被轻轻敲响。
在服务员的引导下，朱颜推门走进来.
目光先扫过满桌精致的菜品，随即落在江诚的身上。
笑了小智脸上立刻绽开清甜的笑，脚步轻快地走上前：“江总，徐行长。？”
见朱颜突然间出现在这里，徐
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