俞飛鸿的行程表在过去两周里排满了一整页。
北京、上海、广州、深圳、成都——她带着刘志远和方敏，一家一家地跑，一个城市一个城市地飞。
每天早上七点出门，晚上十一点回到酒店，中间的时间全部花在会议室里和谈判桌上。
第一站是北京。
北方航空的总部大楼她来过很多次了，但这一次的感觉不一样。
以前来是“求合作”，这一次来是“谈合作”。
王建国在会议室门口迎接她，握了手，比上次多握了一秒。
“俞总，你们携程这次是踩在风口上了。”王建国坐下来，开门见山。
“不是风口，是合规。”俞飛鸿翻开面前的文件夹，“携程从一开始就是直签模式，新政对我们没有任何影响。
对北方航空来说，携程是目前市场上最稳定的销售渠道之一。
我建议我们在现有合作的基础上，扩大票源采购的规模。”
王建国看着她，沉默了两秒。
“扩大多少？”
“百分之五十。”
“理由。”
“携程的用户量在过去三个月增长了百分之七十，复购率从百分之二十六涨到了百分之三十一。
这个增长速度，需要更多的票源来支撑。
北方航空的航班在我们的平台上平均客座率是百分之八十三，比其他渠道高出四个点。
我们帮您卖票，比您自己卖票更有效率。
这个数据，您可以在财务报告里看到。”
王建国拿起那份报告，翻到数据页，看了十几秒，放下。
“百分之五十太大了。
百分之三十。”
“百分之四十。
折中。”
王建国看着她，嘴角动了一下，“俞总，你现在谈判越来越狠了。”
“不是狠，是双方都得利。”
王建国伸出手。
俞飛鸿握住了。
走出北方航空大楼的时候，刘志远跟在俞飛鸿身后，低头在笔记本上写了几行字，抬起头说了一句：“俞总，你刚才说百分之四十的时候，我心脏跳了一下。”
“跳什么？”
“怕他拒绝。”
“他不会拒绝。”俞飛鸿按下电梯的向下键，“数据摆在那里，他不是看不到。”
第二站是上海。
林总的办公室在浦东的一栋写字楼里，窗外就是黄浦江，江面上的船很小，像是玩具。
俞飛
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