海丰银行尽管规模颇为可观，然而其经营效率极为低下，资产质量也差强人意，战略方向更是模糊不清，这些问题在美国金融界可谓人尽皆知。
它旗下近三百家分行，几乎是在缺乏合理规划的情况下盲目扩张而成。
为了追求业绩，管理层胡乱审批放贷，使得不良贷款率在同行中始终居高不下，坏账如山般堆积。
也正是受这些因素拖累，海丰银行在美国股市的表现一直萎靡不振，股价长期处于低位。
当初海丰银行的主要股东们有意抛售股份，花旗银行也研究过，最终放弃了收购，反而被汇沣银行这家来自香江的海外银行收购了。
约翰·里德胸有成竹地说道：“这正是关键所在，沃尔特先生，我们收购海丰银行的目的，并非要经营它，而是要消除一个潜在的威胁。“
他站起身，在办公室里踱步分析：“想想看，如果林浩然真的决定重振海丰银行，以他的能力和财力，完全有可能将其改造成一个强有力的竞争对手。
与其坐视这种情况发生，不如我们先下手为强。“
沃尔特若有所思：“你的意思是，我们收购海丰银行后，可以将其拆分重组？“
“正是如此。“约翰·里德点头，“我们可以只保留海丰银行在纽约州的优质网点和客户资源，将其不良资产剥离出售。
这样既能巩固甚至是增强我们在纽约州的市场地位，又能阻止林浩然通过海丰银行在美国建立金融据点。“
“但林浩然会接受这个提议吗？“沃尔特仍有疑虑，“他完全可以看出我们的真实意图。“
约翰·里德微微一笑：“这就是谈判的艺术了，我们可以将收购包装成'帮助合作伙伴解决难题'。
强调海丰银行的经营困境，指出恒声集团在美国缺乏运营经验，而我们愿意以合理的价格接手这个'烫手山芋'。“
他回到座位，继续分析：“而且，我们还可以在收购条件上做出一些让步，比如允许以花旗银行的股份对海丰银行进行融资。
让汇沣银行这家林浩然刚刚收购不久的银行持有一定的花旗银行股份，这样既达到了我们的战略目的，又不会破坏现有的合作关系，甚至还加强了林浩然与我们花旗银行之间的合作关系。“
沃尔特·瑞斯
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