平时干活是用脑子的，“网吧。现在个人电脑普及率还低，一台电脑少说也要好几千块钱，普通家庭买不起。绝大多数网民上网的第一站是网吧，全国各大中小城市的网吧里每天蹲着几百万的年轻人，这些人就是QQ的潜在用户。你们市场部的人去把全国主要城市的网吧老板组织起来，搞一个‘QQ示范网吧’计划。凡是参加计划的网吧，腾讯免费提供QQ的宣传物料和安装技术支持，网吧的电脑桌面默认设置为QQ的登录界面，开机就能看到那只企鹅。网吧老板得了实惠，他不用自己装软件，还有人帮他做宣传。腾讯得了用户，每一个走进网吧的人，坐下来第一眼看到的就是QQ。谁也不亏。”
那个市场负责人听得眼睛都亮了，筷子搁在碗上半天没动，“苏总，我们市场部回去就做方案。”
马化腾在旁边给苏宁盛了一碗牛肉丸汤，放下汤勺之后接了一句：“苏总，您上次在电话里提过一件事，QQ的盈利模式不能只靠天朝资本输血，得有自己的造血能力。我一直在想，除了广告和增值服务，还有没有别的路子。广告现在还不太好卖，广告主对互联网广告的认知度不高，觉得在网上打广告看不到效果。增值服务刚才您说是个小钱，但我想听听您说的那个‘大钱’是什么。”
苏宁喝了一口汤，把碗放下，“会员体系。你不是问我大钱在哪里吗？大钱就在你眼皮子底下。QQ的用户量起来之后，你推一个会员，会员有专属的红名，别人在好友列表里看到你的名字是红色的，一眼就知道你掏了钱。等级加速，会员挂一天顶普通用户挂三天，升太阳比别人快。建群数量提升，普通用户只能建两个群，会员能建五个。还有专属头像、聊天记录云存储、上线提醒……这些特权每一项单独拿出来都不值多少钱，但打包在一起，用户就愿意为身份认同付费。”
马化腾在心里默算了一下。
目前QQ注册用户已经突破两百万，日活跃用户几十万。
就算只有百分之五的用户转化为付费会员，每人每月收个几块钱，这个收入规模也相当可观。
而且这种收入不是一次性的，是按月收的，每个月的现金流是稳定的、可预测的。
马化腾又是端起酒杯
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