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“市场定位呢？”
“高端商务人士。”苏宁思路清晰，“价格可以高一些，初期目标不是大众市场，而是让企业高管、律师、医生这些需要随时随地沟通的人先用上。他们是意见领袖，能带动后续消费。”
高尔文笑了：“你连市场营销都想好了。”
“我做产品，从来不只是做产品。”苏宁说，“我做的是完整的生态系统。”
接着高尔文叫来了摩托罗拉的技术总监马丁。
马丁是个典型的工程师，五十多岁，戴着厚厚的眼镜。
他对柠檬科技有所耳闻，但态度怀疑。
“甘先生，你说的微型化技术，具体到什么程度？”马丁问得很技术。
“我们可以把控制电路板面积减少40%。”苏宁调出技术文档，“这是柠檬6型的电源管理模块，同样功能，体积只有市面同类产品的三分之一，而且柠檬6型电脑即将在十月份发售。”
马丁仔细看图纸，眼睛渐渐亮了：“这个设计很巧妙……你们怎么解决散热问题的？”
“用了一种新型复合材料，导热性好，重量轻。”苏宁说，“这项技术我们已经申请了专利，可以授权给合资公司使用，所以通信技术专利共有并不会让你们摩托罗拉吃亏。”
“电池呢？移动电话最大的瓶颈就是电池。”
“我们已经和日本公司联合研发了新型镍镉电池，能量密度比现有产品高20%。”苏宁展示测试数据，“用在我们的原型机上，通话时间可以达到四十五分钟，待机八小时。”
马丁看向高尔文，眼神在说：这些技术确实有用。
高尔文问出关键问题：“如果合作，研发周期可以缩短多少？”
苏宁给出保守估计：“如果今天签约，明年这个时候，我们可以拿出量产样机。后年第一季度，产品上市。”
比摩托罗拉自己的计划快了至少十八个月。
谈判持续了三个小时。
主要分歧在两点：一是股权比例，二是专利授权范围。
高尔文坚持摩托罗拉要占51%控股权，因为通讯专利是核心，而且不想通讯技术专利共有。
苏宁不同意：“控股权可以给摩托罗拉，但董事会投票权要对等。重大决策需要双方同意，而且专利技术必须要共有，我们可不想做一无所有
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