周三上午，华东某市的外办会议室里，长条桌两边坐满了人。顾从清派来的赵司长坐在主位，左手边是商务部、发改委的干部，右手边则是地方土地、环保部门的负责人，欧洲企业的亚太区总裁皮埃尔带着翻译坐在对面，神情里带着几分审慎。
“感谢各位抽时间参加这次协调会。”赵司长开门见山，把一份打印好的《技术转让补充条款说明》推到皮埃尔面前，“关于贵司提出的技术转让比例，我们已经核实过相关法规，70%是底线，这一点恐怕不能让步。但为了体现合作诚意，地方政府承诺，项目落地后前三年，可享受高新技术企业的税收优惠政策。”
皮埃尔皱了皱眉，让翻译问道：“赵司长，70%的比例意味着我们要额外投入大量技术支持，这与最初的预算有出入。如果不能调整，我们的董事会很难通过。”
地方外办的周主任赶紧补充：“皮埃尔先生，您可以算笔账——咱们市的汽车产业集群已经成型，零部件运输成本比周边低15%；而且我们刚获批了综合保税区，原材料进口能省一大笔关税。这些优势，足以抵消技术转让的额外投入。”
环保部门的李科长这时拿出厚厚一叠检测报告：“关于贵司担心的环保评估，我们昨天现场勘查过，只要按这个整改方案施工，污水处理和废气排放都能达标，审批流程可以压缩到三天。”他把方案推过去，上面用红笔标好了关键节点。