自己同行这些人面前，他还是不想丢了好不容易才树立起来的形象，故作沉稳状道：“不必惊慌，那位李老板去面见海汉高官，或许真的只是叙旧而已。你们想想，海汉花了许多心思，安排我们来到这里，难道就是打算让我们走马观花地看一圈，然后扮演一下刺激福广商人的道具？如果他们真的只是要找人来演一出戏，那肯定能找到比我们更适合的人。如果不是这个原因，那我们又何须畏惧与南方同行竞争？”
有人应道：“何兄，若只比钱多，我等自然不怵。但毕竟南方商人与海汉人的关系更熟一些，在人情方面比我等更有优势，同等条件之下，选择照顾熟人也是人之常情。”
何礼道：“话是这样说没错，但海汉人是标准的生意人，我相信他们在做买卖这件事上不会只考虑人情，不考虑实际问题。江浙比福广最大的优势何在？那就是离辽东更近啊！若是以泉州和舟山作为起点算起，到辽东一个往返航程，我们就有两千里的优势！各位都是常年在海上跑的，这两千里下来，一船货要多少运费成本，相信各位心头都有数。海汉人做生意一向精明，他们难道会忽视这样的问题吗？”
何礼所说的的确是实情，如果不是考虑到航程与运费成本之间的关系，海汉也不会主动设置南北分段运输，在浙江重新招募专司北方航线的海上承运商了。当然这种地理优势是不是能够抵消掉李奈与海汉高层之间的人情，何礼可是半分把握都没有，但他知道自己可不能在这个时候露了怯，要是影响到其他同伴，这一场竞争就是未战先败了。
经他这么一番分析，众人也觉得有些道理，既然是海汉官方主动招募他们这批人来做北方航线承运商，那没道理还把辽东的果子全分给南方商人，如果是那样就没完全必要在宁波故弄玄虚地搞这么一次招商活动了。
“总之先静观其变，即便海汉人有什么别的安排，那也总得给我等一个交代才说得过去。”何礼梳理了一番头绪之后，自己的情绪也逐渐平静下来，没有先前刚听到消息时那么慌张了。这说到底还是他对海汉人的品性有一定的信心，相信对方不会因为与李奈的私人关系就得罪他们这些江浙商人。
身处战区，海汉官
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