而沈霄此刻已经站在孟辉面前，微微侧着头，认真地听着对方说话，
偶尔点一下头，偶尔追问一句，那副专注的样子，完全不像是一个临时起意的高中生。
孟辉见沈霄是真的在听，不是随口问问，便也收起了方才那点敷衍的心态，
把文件翻到中间一页，指着上面的一张表格，认真地讲了起来。
“我目前手上掌握的资源，是周边三个县的零散货运车辆，加起来大概有四十多台...这些车主自己有车，但货源不稳定，经常跑空车...我想做的，是把他们整合起来，统一接单、统一调度、统一结算，这样上游的货主能拿到更低的价格，下游的车主能接到更稳定的单子，我从中抽一个很小的服务费。”
他说着，又翻了一页，
“我找过几家小工厂谈过，他们都有意向，但规模太小，利润薄，撑不起这个盘子，您父亲这边的出货量我了解过，每个月至少有十几车的货要发往外省，如果能把这部分业务包给我，我就能用这个量去撬动更多的车源和货源，把整个盘子做起来。”
沈霄没有立刻回应。
他低头看着那份文件，目光在几组数据上停留了片刻，然后抬起头，问了一句：
“你目前的运力覆盖范围是三个县，但如果业务量突然扩大，你拿什么保证不会爆仓？”
孟辉显然没想到一个高中生会问出这种问题，愣了一下，随即认真地回答道：
“我设计了一个阶梯式的合作方案...第一批只签四十台车，等业务稳定之后再逐步扩展，每扩展一批，提前一个月储备车源。”
沈霄点了点头，又问：
“那你说的服务费，抽几个点？扣除管理成本之后，净利润能剩多少？”
孟辉报了一个数字，又补了几句成本结构的说明。
沈霄听完，沉默了几秒，然后伸手指了指文件上的一处空白，语气平稳地说：
“我觉得你可以再加一个条款，如果连续三个月业务量超过某个上限，服务费的点位可以适当下调，作为对货主的长期激励，这样对双方都有约束力，也更利于长期合作。”
孟辉顺着他的手指看过去，听完之后，随即连忙低头在文件上
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