，连忙从展柜中捧出几身端庄大气的冬衣，铺展在周素裳面前，“娘子瞧瞧这几件，料子厚实、样式体面，颜色又雅致，最是合适送家中长辈穿。”
周素裳伸手轻轻抚过衣料，手感软糯厚实，绣工细密精巧，领口还滚着一圈雪白兔毛，看着便温润贵气，她越看越是满意。
她指着其中一件月白滚边的冬衣上，“这件，还有那件墨绿的，都是什么价？”
掌柜脸上立刻堆起笑，“娘子好眼光！这两件最是显稳重体面，您家里长辈穿上，必定欢喜。这价钱也实惠，月白的这件一两二钱银，墨绿的这件一两银子。”
周素裳微微摇头，“掌柜的不实诚，我原本还想着多买几件，掌柜的能给个实惠价，罢了……”
“娘子莫急，您若是两件都拿了，我给您凑个整，您给二两银子就成。”掌柜的忙接过话，这娘子一次买两身儿，可是个大主顾，她可不能让生意黄了。
周素裳在铺子里来回转了转，也不说要，也不说不要，又指着一件裹了灰鼠皮大领子的氅衣问，“这件是个什么价？”
掌柜忙堆着一脸热络，取过那件氅衣，铺展在柜台上，毛领顺顺帖帖，一眼望去油光水滑。
她往旁边让了让，好叫周素裳看得真切，“娘子上手摸摸便知，这料子密实得很，寒冬腊月穿出去，又大气又华贵，风都钻不进半分。就是这价钱嘛……着实不便宜。”
周素裳指尖轻轻拂过皮毛，手感软糯厚实，心里已是中意，面上却只淡淡一笑，收回手垂在身侧，“料子是好料子，只是掌柜这‘不便宜’，怕是要吓退不少主顾。”
掌柜连忙打圆场，“娘子一看就是懂行的人，好东西自然配好价钱。您要是真心想要，我给您让几分，绝不让您吃亏。”
“让几分？”周素裳抬眼望他，语气淡淡，“掌柜不妨直说个实价，合适我便带走，不合适，我再去别家瞧瞧。”
掌柜拇指与食指一比划，在周素裳眼前轻轻一晃，“八两！”
周素裳眉梢微挑，“掌柜这是把我当肥羊宰呢？”
她往柜边一靠，“这皮毛看着是好，但你这料子也不是最上等的，莫说八两，便是五两，我都得思量思量。”
掌柜脸上的笑容一僵，忙道，“娘子这价真是有些低了……”
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