，比如我们马上要进军隔壁的扬州市、苏州市，如果不去铺设这种铺天盖地的线下广告，底下业务员的工作会非常难开展。”
潘海波是从一线泥坑里滚出来的，他的顾虑非常接地气：“每个地方的圈子文化是不一样的。在京南市，我们有市委开绿灯，是独一无二的霸王；但是你跑到外地，当地人根本不认你啊！没有强大的线下广告做商业背书，商户凭什么相信我们能给他们带来客流？”
其实潘海波说的也是实情。在这个社会，人与人之间、商户与平台之间的信任成本是极其高昂的。
尤其是在国内这种复杂的商业环境里，很多人被各种乱七八糟的加盟、皮包公司骗怕了。
太多人利用底层老百姓的善良和认知差搞诈骗，从以前打着集资的幌子搞七搞八，到后来的各种保健品、电闸，层出不穷。社会的信用成本是在无限叠加的。
既然没有信任，那就必须要有一个他们能肉眼看到、能相信的东西。这时候，满大街公交站牌和电梯里的广告，就成了最直观的权威象征。
你总不可能指望每去一个城市，当地政府都亲自下场给你背书说“这家公司是靠谱的”吧？那不现实。
所以，在潘海波的传统销售思维里，想要开拓新市场，线下广告砸钱开路是必不可少的。
这时候，庾明轩再次举起了手。
“我不同意潘主管的意见。”庾明轩的语气非常坚定：“首先，线下那种全市滚动的公交牌、电梯海报，不仅费用极其昂贵，而且代表着流量是绝对分散的。”
“你想想看，每天路过公交站台的都是些什么人？有跳广场舞的大妈，有刚放学的小孩，也有不怎么懂电脑的务工人员。他们就算看到了海报，可能也就是下意识地瞥了一眼，根本产生不了实际的转化率。”
“而且，”庾明轩顿了顿，抛出了一个极其致命的问题，“我仔细思考过，请问各位，我们聚划算的绝对消费主力军，到底来自于哪里？他们是通过什么样的方式来下单的？”
众人闻言，全是一愣。
潘海波下意识地回答：“不就是年轻网民和大学生嘛，他们直接在我们的网站上下单啊。”
“对！”庾明轩一拍桌子，声音陡然拔高，“既然下单的全是网民，那我们
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