上后,她沉默了片刻,手指轻轻敲击着光洁的桌面。
“诸位分析得很透彻。北上的必要性、窗口期的存在、以及潜在的挑战,都清楚了。”她终于开口,声音沉稳,“我的判断是:这个机会,必须抓住。但方法,要慎重。”
“第一,目标明确。我们北上,不是为了盲目扩张地盘,而是为了获取新的增长极,完善全国布局,并整合有价值的战略资产。因此,初期聚焦,集中资源,打好灭战。重点瞄准高端制造基础好、政策支持力度大、且‘信达’遗留资产有整合价值的两到三个核心区域,比如环渤海和中原地区。东北作为远期备选,暂时观察。”
“第二,策略清晰。双线并行。一条线,成立北方分公司,以我司自有品牌、技术和团队,正面开拓市场,树立‘丰隆’在北方的高端、可靠、技术领先形象。这是根本。另一条线,成立专项并购小组,对筛选出的‘信达’遗留目标进行深度尽调、谈判,以最小代价获取其核心资产(资质、渠道、关键人才、土地),剥离不良债务和冗余人员,然后快速注入‘丰隆’的管理、技术和资金,使其重生,成为我们在北方的桥头堡和产能基地。两条线,一明一暗,一正一奇,相互策应。”
“第三,人选关键。”韩丽梅的目光,似有意似无意地扫过身旁一直沉默聆听、但眼神无比专注的张艳红,“北方市场情况复杂,非单纯业务能力强就可胜任。需要一位既有全局视野、能深刻理解集团战略,又具备极强的资源整合、风险洞察、谈判和跨文化沟通能力,同时能够承受巨大压力、灵活应变的帅才。此人必须能同时驾驭新公司的筹建和潜在收购整合这两条线,还要能妥善处理与地方各方的关系。”
会议室里安静下来,几位负责人的目光也若有所悟地看向了张艳红。刚刚结束的与“信达”的战役,虽然台前是韩丽梅运筹帷幄,但核心层都或多或少感觉到,张艳红在幕后情报支持和风险研判中起到的作用至关重要。她展现出的缜密、敏锐、沉静以及关键时刻的决断力,令人印象深刻。更重要的是,她和韩丽梅之间那种无需多言的信任和默契,是开拓新市场时最宝贵的财富。
“第四,资源保障。”韩丽梅继续道,“集团
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