口密集，经济发达，对移动通讯需求大，我们计划在每个城市建设50-100个基站，实现基本覆盖。”
王主任仔细看着地图，点头：“这个布局合理，不过林所长，基站设备...”
“设备我们提供。”林默说，“按照成本价供应给邮电部门，包括基站控制器，收发信机，天线，电源系统...全套。”
“成本价是...”王主任小心地问。
“一套基站设备，包括安装调试，五万元。”林墨报出价格。
王主任心里快速计算：五个城市，按每个城市80个基站算，就是400个基站，总价两千万。
这价格...说实话不贵。
“另外，”林默继续说，“我们可以提供技术培训，邮电部门派技术人员来学习，我们包教包会。等你们掌握了技术，后期可以自己生产基站设备。”
这话让王主任愣住了：“自己生产？林所长愿意转让生产技术？”
“不是转让，是授权。”林墨纠正，“基站设备的生产技术，我们可以授权给邮电部下属的工厂，当然，要收专利费，但不会很高。”
这是林默深思熟虑后的决定。基站设备是重资产，技术门槛相对较低。
把这块让出去，既能换取邮电部的支持，又能让红星厂专注于更高价值的部分。
比如核心网设备，终端设备，芯片设计。
“那...终端设备呢？”王主任问到了关键，他知道，真正赚钱的是手机。
“终端设备我们生产，通过邮电部门的渠道销售。”
林默说，“利润分成可以谈。我们的建议是，邮电部门拿销售渠道的利润，我们拿设备制造的利润。”
很公平的方案。
王主任松了口气。来之前他最怕的就是林默什么都想吃独食，那样合作就很难推进。
现在看来，这个年轻人很懂分寸，知道让利。
是他自己想错了？
“林所长，这个方案很好。”王主任表态，“我回去就向部里汇报，争取尽快走完程序。”
“不过技术资料方面，是不是可以先提供一部分，让部里的专家评估？”
这是最后的坚持了，总要带点东西回去交差。
林默笑了，从抽屉里拿出一个文件夹：“王主任，这是基站设备的全套技术文档，包括电路设计，软件源码，测试方案……王主任可以直接带回去。”
文件
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