城郊小院日夜飘散着淡淡的油脂与花香混合的独特气息。
在彭久亮近乎痴狂的盯梢和苏惟山三天两头的“巡查”下，
第一批“玉衡皂”终于悄然问世。
取名自苏惟瑾的字“玉衡”，
既雅致贴切，又暗合解元公的身份，
彭久亮对此佩服得五体投地。
货是有了，如何卖出去，
且要卖出高价，卖出格调，
却是门大学问。
直接摆上翰雅斋的柜台吆喝？
那是自降身价，与贩夫走卒无异。
苏惟瑾坐镇客栈，运筹帷幄。
超频大脑结合现代营销理念与明代人情世故，
制定了一套组合拳。
第一步，“赠”而非“卖”。
他让苏惟山精心挑选了二十套（每套三块，不同香型）用料最精、
造型最完美的香皂，
配上彭久亮找来的锦盒，
以“新科解元苏惟瑾”的名义，
作为“区区薄礼，聊表寸心”，
送往近期与他有往来、
且身份最显赫的几家府邸。
翟銮座师府上、魏国公府、赵老侍郎家、刘同知衙门……
甚至那位仅有数面之缘、
却对苏惟瑾颇为欣赏的金陵文社社长家，
都收到了这份“意外之喜”。
礼单上附着一张小笺，
字迹是苏惟瑾亲笔，
措辞极是谦逊：
“晚生偶得古方，试制此洁身小物，
名曰‘玉衡皂’。
用之可祛污涤尘，
或能稍解案牍之劳。
材质粗陋，本不敢献于尊前，
然念及长者关爱，聊表敬意，万望笑纳。”
瞧瞧，不说卖，
说是自己做的“小玩意”，
孝敬长辈的。
谁还好意思追问价钱？
收了礼，自然就承了情。
效果立竿见影。
魏国公府的小姐用了后，
爱不释手，尤其是那茉莉香型，
清幽淡雅，非寻常香粉可比，
连带着几日心情极佳。
国公夫人见女儿喜欢，
又觉此物确比胰子精致好用，
便随口问了句来源，
一听是那位“有见识的小解元”所制所赠，
印象更深了几分。
赵老侍郎用那桂花皂洗了次笔，
发现去墨效果奇佳，
且满手留香，对着老妻连连称赞：
“此子心思奇巧，
于格物之道亦有涉猎，
难得，难得！”
刘同知的如夫人则对薄荷皂青睐有加，
夏日里用后浑身清凉舒爽，
在闺中密友聚会时忍不住炫耀了一番。
第二步，“限”与“引”。
彭久亮
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