“那就先定一套吧。”
孙雪马上追问，“您是刷卡还是现金？”
“刷卡吧。”
“好的，小张，去准备签单的资料。”
“好的.....孙总。”
一旁的招弟惊得目瞪口呆，回过神来一脸笑意的应道。
在前往售楼大厅走的途中，孙雪和女子唠起了家常，很快她就对女子的情况有了大致了解。
女子丈夫生意做的很大，全世界各地的跑，儿子在贵族学校上初中，她是名副其实的阔太太，平时就是约上好闺蜜旅旅游，购购物，逛逛街，做做美容打打牌。
两人聊的非常开心，等女子签完单走的时候，两人关系已显得很亲密了。
孙雪拉着女子的胳膊有点不舍说，“赵姐，认识您这样的客户真是我的荣幸，哪天您约上您朋友，我请你们一起吃个饭。”
女子爽快道，“好的，孙总，到时候我请客。”
招弟目送女子背影远去，她转过身一脸诧异道：
“行啊，孙雪，你还真有两下子，这么快就把她给拿下了！”
孙雪抬腕看了看时间，一脸平静说：
“两个小时，搞定！”
招弟简直佩服的不行，“孙雪，你知道吗？这位赵姐我整整跟进了半个月，每次来她都会找各种的理由，就是迟迟不愿下单，你是怎么做到的？”
孙雪笑笑，“所以，不是你不够努力，是你的沟通方式出了问题。”
招弟挠挠头，抱怨道，“你也看到了我对她多热情，我嘴皮子都快要磨出老茧了！”
孙雪摇摇头，“招弟，光有热情还远远不够，我们向客户销售的是别墅，能买的起别墅的人至少都是比你成功的人，你要迎合他们，更要了解这些顶级客户的心理.....”
招弟一脸茫然，“了解他们什么？”
“他们买的不是房子，是一种生活方式，是一种身份认同，甚至是一种传承。”
招弟皱着眉头似懂非懂的点点头。
“你不是一味的给他们介绍别墅的豪华配置，而是要能够真正了解他们心中的想法，为每位潜在客户量身定制‘生活场景’才行。”
“这位赵姐是一位富太太，喜欢显摆，还有点虚荣心。你就要顺着她的心理，使劲的夸她，夸她年轻漂亮，夸她一身名牌，夸她气质优雅，和她聊她感兴趣的话题，让她有优越感，而不是一味给她介绍产品。”
招弟默默
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