陈岩却摇了摇头,态度很明确:
“陶叔,加印的事,暂时不作考虑。”
陶家兴愣了一下,有点不解道:
“啊?为啥,有钱也不赚吗?”
陈岩耐心解释道:
“不是不赚,是要赚得稳,赚得长久。”
“陶叔,您也说了,很多学生是听同学介绍才来买的。”
“这说明什么?”
“说明市场还在发酵,不少人是在跟风,或者抱着试试看的心态。”
“我们现在每天限量,卖完即止,看起来是损失了可能的销量。”
“但实际上,这是在营造一种‘紧缺’和‘抢手’的感觉。”
陈岩伸手指了指门外,说道:
“您看,刚才来的那几个学生,没买到笔记,很失望吧?”
“但他们会更加惦记,明天可能来得更早,甚至向更多学生灌输这种笔记很难买到的观念。”
“这就是我们笔记拥有现在这种吸引力的根源之一。”
“如果我们一下子敞开供应,人人都能轻易买到,那份珍贵感和紧迫感就没了。”
“一些对笔记没有迫切需求,觉得可买可不买的学生,可能就真的不来买了……”
陶家兴被陈岩这一套话术哄得微微失神,只觉得自己打开了一扇新世界的大门。
陈岩继续说道:
“而且……我们这门生意才刚刚开始。”
“这些笔记到底有没有用,能不能真的帮学生提高分数,都需要时间来验证。”
“第一批买的学生用了觉得好,才会真正成为活广告。”
“如果我们现在盲目加量,万一后面口碑出点问题,或者有其他变动,这么多印出来的笔记就砸手里了。”
“所以,沉住气,让子弹再飞一会儿。”
“等市场消化一下,反馈更明确了。”
“咱们再根据实际情况调整策略,比如增加品类,或者适当增量,那样才稳当。”
一番话下来,听得陶家兴连连点头,刚才那股冲动劲儿也消了。
陶家兴由衷地叹服道:
“对对对,还是陈岩兄弟你想得周到!是这么个理儿!”
“不能看着眼前红火就昏了头。”
“我都听你的,就按现在的量来,保证质量!”
林晓芸听完陈岩这一连串条理清晰、目光长远的分析,眼眸里闪起了倾慕的光彩。
——虽然还是听不太明白,但总感觉很厉害的样子。
陈岩转头看向林晓芸,打趣道:
“看到没?咱
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